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    論傳統成都印刷行業結合互聯網的價值


    文章出处:   责任编辑:   发布时间:2016-08-20 17:24:42    点击数:   

      前面講了這麽多,在最後還是聊一聊平台的價值。發布會前一天我發朋友圈感慨從籌備到發布會用了不到2個月時間,從注冊公司到發布會用了不到1一個月時間,過了明天離倒閉又邁近了一步。很多人不理解,有人說不吉利,有人說會讓人覺得我們沒有必勝的信心,我的解釋是在我的價值觀裏沒有吉不吉利,唯有價值是你存在的唯一條件。我是非常信奉價值的,不管是我個人與朋友打交道希望給別人帶來價值,那我要創業做個公司我肯定也要思考給行業、合作夥伴、股東以及未來的員工(因爲現在還沒有一名編制員工)帶來價值。

      對于行業的價值,我認爲行業目前面臨産能過剩和結構調整,在經濟換擋的大背景下,轉型也變動異常迫切。我一直提倡傳統企業可以通過單品爆款去取代原來簡單的材料加工方式轉型,或有針對通過定義用戶群提供差異化增值服務轉型。而轉型的第一驅動力是創新,並且要低成本創新。過去兩年裏,我咨詢的項目都是通過産品創新成功的案例,我感覺行業內大家到目前做的,整體還是比較淺。所以行業在轉型這塊還有巨大的機會,而我也非常看好通過創新方法論和産業基金資本層面去推動行業的創新轉型升級。這樣葫蘆娃平台將是我們未來去推動産品創新很好的一個交易落腳點,是我們去連接優質項目的連接器,也是我們想展示給行業低成本創新的一個案例。

      對于商家的價值,我們推動大家通過單品爆款轉型,當傳統企業在直客層面得到認可後,如果有個行業渠道直供平台去專賣,行業客戶對于商家來說也一定具備優勢。而大量的商家都把渠道客戶放在一個平台交易,將低頻的單品采購累加爲高頻的平台互動,我們再通過利益分配將商家引流的客戶購買其它商家的采購金額也給予推薦提點。這樣用戶在一個平台可以接觸到海量有優勢的單品爆款必定會産生交叉采購,交叉采購在平台對于商家就意味著增量價值。而用戶通過平台購買其他家産品,對于引流商家還會産生經濟價值,當然在商家層面核心價值還是交叉采購。

      對于行業渠道客戶的價值,大量門店或廣告公司都希望提供差異化服務和擴充周邊産品線來提升自身競爭力。而渠道客戶小批量和去品牌中性包裝的需求很難找到靠譜的供應商,我們定位行業渠道直供平台,將很多行業用戶訂單彙聚起來解決單一渠道客戶訂單過少商家不重視的問題。我們集聚了行業訂單後也讓商家有動力爲渠道客戶提供中性包裝,甚至是通過OEM解決渠道商擔心生産商搶用戶的問題。還有就是平台可以給商家做信任背書,客戶把錢支付給平台,商家發貨用戶確認後,平台給商家結算。平台給用戶擔保産品質量和服務品質,遇到問題平台來與商家協調,某些問題平台還可先行賠付。解決用戶的采購篩選門檻,因爲商家和産品都是平台篩選過後細分領域性價比不錯的。

      基于如上對葫蘆娃平台價值的理解,我們也想好了怎麽樣低成本啓動。所以我們就幹了成都印刷交易的事情,並且還是通過我忌諱的平台方式。無所謂了還是我前面講的怎麽樣低成本去創新,怎麽樣去産生價值。失敗是必然的,成功不一定是偶然的。唯有價值是我們未來生存之道,希望葫蘆娃平台有機會去陪伴行業的轉型升級與創新。如果有幸10000個小時後葫蘆娃平台還存在,我相信他的價值一定會很明確了。

    最近我創業了,並且還是偶然創業。爲什麽說是偶然創業呢?其實就是沒有蓄謀很久,聊天過程中的一個點子說幹就幹的創業了。搞得最近每遇到朋友都得花上一段時間路演一番,爲了把這個事情能比較全面的給關心葫蘆娃的人說清楚,我今天把整個過程和我對平台的價值定位以及對平台的一些想法給大家捋一捋。【更多精彩內容盡在“成都印刷電商”頻道】

      在我过去两年做咨询的时间里,我给很多朋友发自内心的讲:“我不到万不得已绝不创业”。因为在我做咨询的过程中看到了每一个项目的九死一生,看到了每一个创始人的不易。所以当时我想此生不要创业,但能经历行业的一些项目通过创新、通过资本去做大、去上市,再过一些年能够满足内心的需求去做个纯粹的农民,这是多么幸福的一件事。也是在过去几年的时间里,无数传统企业想去做網絡成都印刷、想去做平台,我几乎无一例外的都披头盖脸说这事情想都不用想没戏的。我还大言不惭给很多人分析,我说在網絡成都印刷这个层面能做成巨头的公司大约都已经在2、3年前成立了,而且我还是其中一家的顾问。

      而有一件事情把我的兩個論點都給推翻了,那就是葫蘆娃直供平台。我是發起人之一,沒想到後來我成了這個項目的負責人,所以就這樣我創業了。我們幹了成都印刷電商的事情,而且還幹了最難搗騰和我最忌諱的平台定位。

      事情的起因是,3月17號電商年會前一天晚上,我在酒店咨詢兩個項目負責人,其中聊到這兩個項目,得知近期都在考慮上新三板的問題,而交易額在原有平台的細分類目都占到了一半以上,業績增長的需求卻沒有一點把握。當時兩個項目都在做線下的嘗試來拉升營業額,但是效果都不太好。當時我們就想能不能一起來做渠道客戶,這個就成爲了我們商業模式的雛形。前期我咨詢的幾個企業都是通過單品爆款在第三方平台通過直客的方式成長起來的,我們認爲直客價值更大,所以在很長的一段時間我們都忽視了渠道。我們聊到上面的話題時,我們發現兩家在渠道客戶的交易額占總營業額的10%不到,我們有足夠信心在未來一年的時間裏把渠道客戶做到總交易額的一半,這樣直客層面就算不增長,也可以做到未來一年業績翻一倍。

      渠道客戶重複下單高、服務成本低,但是要去對接一個個單品企業很麻煩,單品企業找到一個渠道客戶也只能賣爲數不多的幾個單品給客戶,價值也不大。所以,當時我們就想能不能一起拿北京市場做試點,幾方共同出資去做渠道客戶。有了這麽一個想法後,3月底,我到深圳談具體操作落地層面的事情,這一次我們有兩個比較大的突破。之前我們一直是聊線下的事情,在操作層面我們想我們之前不一直是通過互聯網電商方式幹的嗎?我們幹渠道這個事情爲什麽不能搞個網站,把幾家的産品放裏面一起賣,這個想法一出立馬得到了大家的認可。第二件事情是,既然我們要做個網站,爲什麽不能搞成多店鋪的交易網站,讓大家各自打理各自産品,而就賣我們幾家的,爲什麽不讓有優勢的單品爆款都在我們這裏來開店鋪賣呢?所以這個層面也立馬達成了一致。

      這樣我們就確定是要幹一個行業交易平台,幹平台一直是我忌諱的,因爲難度很大。有了這樣的想法,我們就希望行業有資源和能力的人士來共建這個平台,這樣在未來的一個月時間裏,我們確定了6名創始人股東。我一貫的價值主張是低成本創新、低成本試錯,所以我們早期就確定按照想法去展開,但是盡量少花錢甚至不花錢。這樣在起步階段最好是能找到專業人員來幫我們兼職運營,所以我們起步階段的項目運營是外包給有互聯網電商運營經驗的團隊。

      确定这些以后,6个创始股东加运营团队负责人一共7人于4月28日在深圳召开了我们的筹备会,大半天下来,我们通过并达成了大部分决议、定位、股权、方向等层面的事情,唯独公司名称、平台名称没有一丝头绪。当时已推荐确定由我来牵头负责项目,结果有人开玩笑说就叫葫芦娃,之前我的花名叫葫芦娃,当天开会也正好7个人。很快大家就一直认可平台名称叫葫芦娃,并且还挺有意思的,我们最终确定了公司名称叫深圳前海一根藤網絡科技有限公司,这就是为什么叫葫芦娃的来源。

      接下來的一個多月時間裏,我們花299元做了平台logo,花了103元買了3個平台和公司域名,利用免費開源的b2b2c程序在之前閑置的服務器搭建了我們的平台,花了1500元找人做了網站模板。一共花了2000元不到就把網站做好了,6月初內部測試和設置完畢,我們于6月24日在北京開了媒體發布會並確定6月25日平台上線試運行,夠低成本了吧。




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