天猫80%新品牌关联女性消费 “她经济”有特殊“套路”?

据天猫发布的“她力量”报告显示,天猫新品牌中,超80%的品牌与女性消费有关,4成品牌由女性创立,而一年购买12次以上新品牌的消费者中70%是女性。“她创造”和“她经济”正在崛起。

女性消费品牌与大众消费品牌本质上有差别吗?

据悉,天猫新品牌易感人群(一年购买12次以上新品牌的消费者)为新品牌贡献的GMV超7600万元,占比超过50%,而其中有5320万元由女性消费者的消费而来。

究境何为“她经济”?天猫新消费负责人无封表示,“她经济”指女性消费者和其所消费的细分市场。目前,在超7亿的天猫消费者中,女性消费者为主,而美妆、运动、零食、健康等大量趋势品类也与女性消费有关。

此外,无封归纳了两个女性消费的明显趋势:

(1)女性消费的年轻化。随着Z世代的崛起,其消费客单、跨品类购买的频次和购买件数等数据都在快速增长,均高于其他年龄段消费者的购买数据。

(2)大量新品牌正在布局女性消费市场。相较于男性消费者,女性消费者的购物需求更加升级与细分,消费主张更加强烈,具体表现在女性的购买份额在天猫平台中呈现增长趋势。

无封坦言,从整体来看,女性消费品牌本质上与大众消费品牌没有差别,“无论是女性消费品牌还是大众消费品牌,都要遵循品牌成长规律以及市场规律。”

女性消费发生了哪些实质性的变化?

果酒品牌MissBerry创始人唐慧敏表示,自己也在观察和感受着国内外低度酒行业的变化和发展,“由于各自文化和经济发展趋势的差异,不同国家表现出的发展形态不同。”而我国女性消费的一个变化趋势是,需求更加细分。

以所在的低度酒行业为例。早在20年前,日本的低度酒行业已经开始发展和崛起。唐慧敏表示,受日本文化和人口结构的影响,加之女性晚婚晚育的情况和就业率的提高,日本第一代低度酒正是由女性发展起来的。

反观我国,唐慧敏分享了一个数据:近五年,我国女性晚婚晚育的年龄增加了5岁,由22岁变成了27岁。同样,我国女性的就业率也在提高,进而女性独立的需求也变得明显。而这一社会现象对酒饮市场的影响则体现在,释放压力的场景增加了。其中,下班后或入睡前小酌一杯成为了一种解压方式。“中国女性饮酒率从原来的10%上升到了现在的30%。”唐慧敏表示,这也驱动着品牌要不断挖掘更加细分的人群和需求。

天猫美妆新品牌负责人肖兰则指出,当下女性价值消费观的特点主要体现在自我满足、颜值经济和追求个性化等方面。据她介绍,2020年中国化妆品市场规模已经达到了8000亿,其中线上渠道占比达4成,而这4成中淘宝、天猫平台占比85%。此外,预计到2030年,中国美妆市场将达到2.8万亿的市场规模。

“这些数字意味着悦己经济已经成为了主流的消费趋势。”肖兰总结道。

2021年,她经济的市场机会在哪些方面?

“在‘僧多肉少’的社会里,互联网的机会在逐渐减少;而随着GDP的上升、女性成为消费主力,品牌和消费的多样化更加明显,这两方面让投资人必须关注消费领域。”元璟资本合伙人田敏认为,消费在投资界是永恒的主题。

田敏透露,在十年前的互联网投资热潮时,投资人确实不愿意向女创始人创办的品牌投资,“由于女性和男性在思维和做事方式上的差异,加上互联网赛道激进的打法,互联网赛道不适合女性去创业。”相比之下,女性创始人感情更加细腻、管理能力更加温情,适合在消费赛道创业。但有一部分投资人把偏见带到了消费赛道,“我认为这是不可取的,投资人要在不同行业去找不同特质的创业者。”

田敏判断,未来,尤其是在女性消费赛道中,把消费品与健康属性或健康的生活方式相结合的做法,将给品牌带来长足机会和较大的市场空间。